Onderhandelen met een Duitse autoverkoper
Onderhandelen met een Duitse verkoper heeft bijna altijd zin. Niet alleen over de prijs, maar ook over garantie, banden en een nieuwe keuring.
Onderhandel niet alleen over de prijs
Een korting op de vraagprijs is niet het enige dat te halen valt. Wanneer het gesprek over de prijs vastloopt, biedt een set winterbanden, een afleverbeurt, een verlengde garantie of het inbouwen van accessoires vaak alsnog ruimte.
Vraag om een nieuwe HU/AU
De HU/AU is de Duitse APK. Bij een auto van drie jaar of ouder is het verstandig om de verkoper te vragen om een nieuwe keuring. Die is twee jaar geldig en kan bij import in Nederland worden overgenomen, wat een aparte APK bespaart.
Timing maakt verschil
De praktijk leert dat het einde van de week vaak de beste deals oplevert. Veel verkopers willen voor het weekend nog een verkoop bijschrijven. Een realistisch bod op vrijdagmiddag wordt zelden afgeslagen.
Dealer of particulier
Bij een Duitse merkdealer of autobedrijf heeft een koper recht op twaalf maanden garantie, ook als Nederlander. Let er wel op dat de verkoper geen uitsluitingen als Gewerbekunden, Sachmängelhaftung Ausschluss of ohne Gewährleistung in de overeenkomst zet. Bij een particulier is er geen garantie, maar het prijsvoordeel is vaak groter en een aanvullende garantie is in Nederland bij te sluiten.
Welke auto's beter overslaan
Auto's die eerder vanuit de Verenigde Staten of het Midden-Oosten naar Duitsland zijn gehaald, vragen om voorzichtigheid. Ze vallen vaak niet onder de fabrieksgarantie, kunnen schadeverleden hebben en missen soms de Europese typegoedkeuring. Een afwijkende CO2-uitstoot kan dan zorgen voor onverwacht hoge BPM.
Veelgestelde vragen
Heeft onderhandelen bij een Duitse dealer zin?
Ja. Naast de prijs is er vaak ruimte op extra's zoals banden, een afleverbeurt of een nieuwe keuring. Een realistisch bod aan het einde van de week werkt het best.
Geldt de dealergarantie ook voor Nederlanders?
Bij aankoop bij een Duitse dealer of autobedrijf geldt twaalf maanden garantie, ook voor kopers uit Nederland, mits de verkoper geen uitsluitingen opneemt.